空壓機行業營銷新趨勢 - 成都捷豹空壓機銷售有限公司

最近一些年，大家一直都在說空壓機行業產能過剩，價格競爭激烈，產品同質化嚴重，直到今天，這個問題還是在困擾行業的大多數企業。當然我們也看到有一些企業做出了轉變，取得了不錯的成績。

企業今天所做的事情，都是在跟隨市場的變化，而沒有走到市場的前面去引領發展。

告別低質低價，著力細分領域

通過2017年，我們也看到了在空壓機行業中的一些變化，一些企業開始慢慢專注在細分行業上加大力度，同時由于成本等因素的影響，企業也開始慢慢調整價格。從一些市場反映和跌進末路的企業來看，低價是無法支撐企業生存的。

隨著社會經濟的發展，工業消費越來越呈現出差異化、高品質需求，用戶對高品質產品的需求將成為一種趨勢。行業優質的廠家（品牌）與特色產品優勢的企業將各自占領一塊市場。

未來產品將更加細分化、專業化，各細分領域將不斷涌現出專業的空壓機制造工匠企業和專業的細分領域服務專家。

各大主流廠家（品牌）在完善產品線的同時，加大細分領域的推廣。而對于“小而美”的小企業未來的重點應該是縮減產品線，以更加高品質的產品和優質的服務占領細分市場。

低質和低價的產品將慢慢被市場淘汰。專業產品和服務將成為競爭的焦點。

商家的轉變

原來做經銷的都是追求產品的全。但是對于今天來說，也許這將會成為你的負擔。沒有利潤的產品，或者只是停留在倉庫中的，都會增加你的運營成本。產品無法形成聚焦，對于現在對分工越來越細的業主來說，專業的才是想要的。

經銷商今后必須以產品為中心，重視服務。在選擇產品代理時，一定要與廠家建立更為健康的供應鏈關系。這種關系不能僅僅是能拿到貨的那種關系，伙伴式的合作關系才是我們需要的。

因此經銷商未來合作的廠家應該是更加專注和細分的企業，尤其是在某一細分市場中有優勢的廠家。綜合性品牌當然比較理想，但在無法取得這么大品牌的經銷權的時候，一些細分市場的優勢品牌也是我們重點維護的廠家合作關系。

今天純買賣關系的供應鏈關系已經不容易存在了，企業要生存下去不能單打獨斗，還啥都要做。精選一批專注不同細分產品領域的優質廠家并與之建立長期伙伴關系才是最為重要的一點。另外一點就是經銷商一定要強化售后服務。

當下是物聯網大行其道的時代，在空壓機行業中更有互聯網模式的涌現，雖然目前還沒有哪一家說已經成功了，但是這種大勢是不可避免的。

同時我們也看到在互聯網模式下，不是簡單的網上買賣，很多企業在運作互聯網模式的時候都是非常注重線下內容的。這也是線下渠道商家相比電商的最大優勢：服務、體驗，這兩點將是經銷商以后的立命之本。

因此經銷商一定要把自己的優勢做出來，不然你怎么和別人競爭。一款好的產品如果被你賣出了“地攤貨”的感覺，那真的是你能力水平的問題了。

都說賣產品不只是把產品銷售出去，后續的服務才是銷售的開始。